擺地攤幾點出攤合適，附銷售技巧和話術

摘要：夏季適宜擺地攤的時間為下午6點至晚上10點半，冬季適宜擺地攤的時間為下午7點至晚上9點半，一般晚上的人流量比較大。如果是售賣的衣服的話，要認真打理好，它的賣相可以提升衣服的品質，同時要注意瞭解當地批發市場的服裝價格。

一、擺地攤幾點出攤合適

夏季適宜擺地攤的時間為下午6點至晚上10點半，冬季適宜擺地攤的時間為下午7點至晚上9點半，一般晚上的人流量比較大，主要是晚上人們不用上班，時間比較自由，大部分的人都喜歡晚上出來逛街和散步，他們見到自己喜歡的物品，購買慾會比較強。

二、擺地攤銷售技巧和話術

1、銷售問題一

（1）顧客：衣服怎麼沒有吊牌啊，而且還沒有廠家包裝，是不是舊貨。攤主：我們銷售的是廠家品牌尾貨，一般品牌商家為了維護品牌形象和市場定位，不會允許價格高的產品低價流入市場，如果是這樣的話，正價銷售就會受到影響。

（2）因此都會做剪標處理，這樣可以清理庫存，又防止正價產品受到影響，所以您不要擔心，舊貨是不會有整單的東西銷售的，來，給您介紹下衣服的質量款式，（這樣可以打消顧客顧慮認真解答剪標問題，隨即為客户介紹產品的質量和款式，做到實話實説，不要誤導，幫助顧客瞭解產品，而不是強行推銷）。

2、銷售問題二

顧客：這衣服怎麼這麼皺，看起來質量很差。攤主：夏裝的質量一般就是棉、絲、雪紡、真絲、滌綸、冰絲等等，東西比較薄又是包裝剛剛打開，燙熨過後才可以展示它的魅力，（不可以懶惰，對待衣服我們認真打理好，它的賣相可以提升衣服的品質）。

3、銷售問題三

（1）顧客：價格這麼貴，便宜一點啊。攤主：我們是做甩貨（清貨、大清倉、大減價，）也就是清貨，價格已經是很低的了，這個價位不用我説，您也感覺的到有多實惠，您在我店鋪這裏講價格感覺貴，回頭去正價商店買，多花很多錢，您感覺哪個更優惠呢？

（2）注意要了解當地批發市場服裝價格，做到物美價廉心裏有底氣，不可以欺騙顧客，顧客後期市場發現，並不便宜有受騙感覺，便不會有2次回頭機會，同時定完的價格不要變，不講價不還價，可以把價格定到較低，但是不要講價。