一個小技巧就讓你銷售變的輕鬆容易
一、精準客户
出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。據説,一條消息會有5個人回覆。
【啟示】透過本質,深入挖掘客户的需求,從而輕鬆成交客户。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。客户問:“這邊多少錢一斤?”答:“1塊。”再問:“那邊呢?”答:“1塊5。”問:“為什麼那邊的賣1塊5?”答:“那邊的好一些。”於是買了1塊5的。後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了。
【啟示】當你只有一種價格時,客户的選擇只有買與不買;當你有兩種價格時,客户的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客户在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。
三、促進重複購買
一家賣高檔男士商務裝的服裝店,推出的會員服務是:每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。那麼這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來乾洗,每次來在等着取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。
【啟示】用一個小小的增值服務,讓客户心甘情願重複地到店裏來,從而輕鬆鎖定客户。
四、借位提升形象
某日用品生產廠商進駐中國市場後,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,其左邊一 家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。很多人一開始不理解,後來才慢慢明白了。原來,客户心裏認為:能夠與香奈兒做鄰居的產品,一定也是高端產品。聰明的廠 商,用一個形象店的成本,直接提高了產品在客户心中的位置。
【啟示】借位,即巧妙借力於其他品牌的位置,樹立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取決於你與誰在一起。
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