農資下鄉銷售技巧，10個讓你農資賣的好的小訣竅

摘要：將產品依託在當地信譽度較高的網點代理銷售；農民手中資金不足時，根據情況提供賒賬，但要簽訂書面還款協議；與相關產品搭配銷售；讓農民試用後再購買；批發零售同時進行；新產品進行操作示範或讓農民體驗操作，學會使用；送貨上門售賣；與農民手中的東西等價交換；不誇大事實，實事求是；主動了解農民使用農資後的情況。

1、依託代辦銷售

將產品依託在當地市場上有一定知名度或大家交信任的網點進行代理銷售，讓農民放心購買，不用為售後問題擔心顧慮。

2、賒賬式銷售

對一些平時使用量較大，生產週期較長但批量較小的產品，可以先收取部分定金，幫農民避開大量投資季節，此法較容易被農民們接受，而且還能加強客户粘性，但為避免不必要的麻煩，農民在購買交定金時一定要寫下書面協議，以便於後期收賬。

3、配合銷售

在銷售不同產品的同時，搭配相關產品一起銷售，例如銷售作物種子時，可以將種植過程中需要用的化學藥劑、生長素等一起進行銷售。

4、試驗式銷售

一些新型產品，可以先給農民一些進行試用，讓他們先觀察效用後再購買。

5、整零並銷式

將零售與批發同時結合，既能滿足種植較多的客户需求，又可以方便小規模種植的農户。

6、示範式銷售

引進、推廣的新產品或操作具有一定難度的商品，可以進行現場操作示範或讓農民體驗操作，讓農民會使用方法，也可以上門進行指導教學。

7、大篷車式銷售

將農民農忙時節需要的物品送到它們的家門口，既可為農民提供方便，還可以在一定程度上增加銷量。

8、兑換式銷售

用農民需要的商品與他們手中的糧食或其他東西進行等價交換，方便農民。

9、實事求是

在售賣商品時，不要一味誇大產品的功效，實事求是的將各種農資商品的性能及使用注意事項及優勢和不足告訴農民，根據他們的實際情況推薦對口農資產品。

10、轉換角度

主動了解農民使用農資後的情況，對使用農資過程中會出現的情況和問題一起探討，多向農民介紹新產品的使用性能，並結合農民使用後的效果和增產增收等事例進行銷售，以吸引客户。