農藥經營要講究技巧

近幾年來，不少農藥經銷商的庫存往往都偏大，庫存農藥最後或退給廠家，或壓在倉庫，或過期作廢，給製造商和經銷商都造成不小的損失。造成這一現象的原因何在？

這與2005年南方水稻區稻飛蝨大爆發有一定關聯。那年全國稻飛蝨大爆發，導致防治稻飛蝨的藥劑出現供不應求的局面並且價格一路走高，如敵敵畏由正常年份的每件120元左右暴漲到200元每件，這利好結果給經銷商留下了多儲備、多賺錢的深刻印象。於是少數農藥經銷商守株待兔，每年指望着農作物病蟲害嚴重或爆發，結果這幾年願望頻頻落空，大量進貨從而導致倉庫裏過期農藥逐年增多。

那麼，如何來解決這個問題，就需要對農作物病蟲害有一個較準確的預測。農作物病蟲害具有突發性，但也是有規律可循的，如水稻二遷害蟲（稻縱卷葉螟、稻飛蝨）是隨颱風從東南亞而來，並且由南向北為害。所以我們可以根據這個特性時刻關注着海南、廣西、廣東等省份的二遷害蟲發生情況，並且密切關注天氣情況，因為氣候與農作物病蟲害有着密切的關係。一般而言，雨水偏多的年份農作物病害嚴重；連續天晴高温農作物蟲害嚴重。應根據氣候對農作物的影響程度決定儲備品種和數量。

其實，農藥經營以農作物病蟲害中等偏輕年份備貨更為現實。這樣經銷商會有一種緊迫感，會積極動腦筋想辦法，同時會提早動手，以更快的速度搶佔市場。手中一旦擁有好品種，迅速出擊佈局市場。由於着眼於中等偏輕年份，總感到經營難度大，所以經營業主經常深入第一線尋找商機。在進貨策略上也會謹慎，由大批量進貨改為少量多次，儘量控制庫存，從而使年底庫存顯著減少。這樣經銷商由原來被動等待變為主動出擊，就會在整個經營活動過程中贏得主動，經濟效益也必然會大幅提高。