一個優秀苗木人需要具備什麼素養？

苗木人的許多心理影響着苗木銷售的成果，比如怯懦心理。這種心理常發生在剛入行的苗木人身上，因為做銷售這行，不僅需要嘴，還需要臉皮”夠厚，這些無論在哪行都需要。有些剛入行的苗木人，可能因為抹不開面子，張不開嘴，也拉不下臉，即使自己已經確定一件事是正確的，也不敢當面和客户説這件事。客户也不是沒有眼力，他們中的許多人都能看出你的心思，所以在和客户談事情的時候，一定要想到什麼就説什麼，切不可把話悶在心裏，因為再好的想法，不説出來都白搭。

做銷售還有一個普遍心理就是自卑。因為很多苗木人，尤其是經營苗圃較小的苗木人都是農民出身，他們可能面對西裝革履的客户會產生一種自卑感。這種自卑感會導致他們在與客户交流的時候畏畏縮縮，説話不乾脆。這種心裏一旦被客户看穿，客户就會有一種優越感，隨後就會趁機壓價。所以，要記住大家都是平等的人，沒有高低貴賤之分，只有你正視了自己，客户才會正視你。

在於客户商談生意的過程中，有些苗農喜歡和客户爭辯，甚至對客户提出的意見產生逆反心理，這種心裏是不可取的。客户就是上帝”這是苗木人首先要樹立的意識，所以儘量要克服自己這種逆反心理，否則丟了生意你還不知道是什麼原因。

信任是苗木人和客户建立起交易關係的關鍵，有些苗木人有時候看人只看表面，比如有些客户穿着可能很普通，然後有些苗木人就開始懷疑這個客户是否有購買能力，然後推銷的熱情就會遞減，這是極為不妥的，苗木人要做到一視同仁，信任客户，這是最基本的，不要總是疑神疑鬼，否則壞了生意。

對苗木人來説人脈就是金錢，廣闊的人脈是做好生意的第一步，但是有些苗木人卻只對和自己有關的事情抱有熱情，而對於其他則很冷漠，你要記住你的冷漠、嘲諷或尖酸在無形中就把你潛在的人脈斷送了，這對苗木銷售是很不利的。

除了上面所説的幾種心理，還有一種心理也影響着苗木人的銷售業績，那就是貪婪心理。這種心理往往會被騙子所利用，而一旦誤入騙子圈套，就會給苗木人帶來很大的損失，這種損失只有極小的可能能夠挽回，所以苗木人踏踏實實做事，切記天上不會掉餡餅。