賣化肥説話技巧，賣化肥賺錢嗎

摘要：對顧客提出來有關產品方面的問題，需要準確無誤的予以説服和解答，同時要了解客户的需求和想法，從而能夠提出針對性措施，進行差異化的服務，但要注意不管什麼問題都要顧及客户的感受。賣化肥的利潤比較可觀，普通化肥的利潤為300元/噸，如果是加工更加細緻一些的，利潤能達到600元/噸。

一、賣化肥説話技巧

1、給顧客充分的安全感

（1）一個優秀的銷售人員，就是一名很好的“產品醫生”，要對自己的產品爛熟於心，能夠做到在對顧客進行講解時，入目三分，旁徵博引，同時也要給顧客充分的安全感，對顧客提出來有關產品方面的問題，需準確無誤的予以説服和解答。

（2）這種説服隨處可見，比如保險銷售話術中，基本都是從安全保障為出發點來説服的，汽車銷售話術中，説這種汽車的安全系統對於保證出行中的家庭很有效，對於買車的人肯定是一個有力的論點。

（3）比如賣房子，對客户説物價上漲、房價上漲、資金縮水，不如投資房屋來得安全，再比如賣設備説，購買這台設備，可以讓客户的體驗更好，吸引更多的客户，而如果不買，你的競爭對手就會買，會把你的客户搶走。

（4）如果你説出一、二、三點來顧客同意的賣點，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的順着顧客，被你設置的購買思路而順延下去，把生意做成功，一般在銷售的過程中，一定要給顧客安全感，逐步使顧客對於某些要點表示贊同。

（5）同時不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產品幾點同意的情況下，然後暗示顧客產品非常適合他，同時價格性能等方面更優於同類產品，顧客自己也既然都贊同了，肯定了產品是不錯的，如還不購買自然是不合理了，這個方法在使用時要，極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態度要懇切，注意語言運用的合理性。

2、抓住顧客的需求不放

（1）要了解客户，因為他們決定着你的業績，銷售高手們比較注重的就是，抓住顧客的需求不放，這個方法要求銷售員具備良好的心理素質和營銷技巧，這些顧客大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡被誇誇其談的銷售人員包圍着，因此終端銷售人員必須保持“有理、有利、有節”的進行銷售，不然一不小心會失掉生意，達不成銷售。

（2）一般在成為1個優秀的銷售人員之前，你要成為1個優秀的調查員，你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客户的一切，使他們成為你的好朋友為止，瞭解客户並滿足他們的需要，不瞭解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

（3）在營銷工作中，客户的需求是千差萬別的，不瞭解客户的需求，就無法提供有效的服務，這個方法要着重引起顧客對你的產品的注意，並以有力的言詞説明為什麼，該產品能滿足他的需要，同時就趁他把你説給他的這些理由，尚未忘記時向他進行推薦，顧客就會欣然應答，銷售完成。

（4）通過適當地詢問，認真地傾聽，以及對客户行為的細緻地觀察，可以瞭解客户的需求和想法，從而能夠提出針對性措施，進行差異化的服務，但要注意不管什麼問題都要顧及客户的感受，並且要符合現場的氣氛和情景。

二、賣化肥賺錢嗎

賣化肥的利潤非常可觀，化肥有很多種類，常見的有尿素和鉀肥等，它們的製作工序的複雜程度不同，普通化肥的利潤為300元/噸，如果是加工更加細緻一些的，利潤能達到600元/噸。