幾個不靠譜的創業項目

百元創業、0折供貨、坐在家裏年賺百萬……在創業領域中這樣的項目宣傳語滿天飛，這樣的項目靠譜嗎？本刊記者根據大量的市場調查，為讀者總結一些不靠譜的創業項目，希望投資者可以從中獲得啟發，遠離風險極高的創業項目！

低進貨價，受傷的總是加盟商

典型項目：服裝箱包類——N元起批

這類項目抓人眼球的宣傳點基本是“物美價廉”。但事實上，這樣項目存在兩個陷阱：

一是，產品確實是“價廉”，但並非“物美”。如果投資者實地考察，項目方給投資者看到的商品都是高價從商場採購的，而給投資者發的貨則是從江浙 一帶的小作坊企業採購的庫存商品（這些庫存商品都是論噸批發，所以平均到每件商品上價格極低）。雖然服裝箱包行業，很多品牌企業因為市場供需問題，都有大 量的庫存，但是對於小作坊企業而言，所謂庫存商品，絕大多數都是品質不佳的商品。所以即使投資者認可接手這批貨，但想指望這批貨賺錢是不太可能的。如果投 資者找項目方理論，對方會採取一個“拖”字訣，如果不能拖了，就換貨，總之不會退貨和退款。

二是，發貨上做文章。這種情況下，項目方會先給投資者發一批劣質商品，然後投資者提出質疑，項目方會很痛快答應更換貨物，但是會提出如果想購進 品質好的商品，就需要增加進貨額……總之投資者要繼續追加投資，如果投資者不願意追加投資，可以，要麼接貨，要麼那就算違約。實際上投資者已經陷入到了項 目方提前設置的陷阱中。如果沒有點“壯士斷腕”的勇氣，只會越陷越深。

資金門檻低，騙你沒商量

典型項目：新奇禮品批銷——百元創業

現在一百元可以幹什麼？可能人們去一趟菜市場，一百元就會花得精光。正因為此，很多騙子們便推出超低投入的項目，只需要一兩百元就可以創業，這 讓不少初創業者心動，因為這些初創業者不敢盲目大額投資，總是想尋找一些低額投資項目練練手，這幾百元的投資簡直就是為他們量身打造，而且他們心裏也在 想，即使失敗了或者被騙了，損失也就這幾百元，沒事，我不在乎！

事實上，騙子們也是抓住了投資者的這個心理，就是騙你沒商量。據本刊記者瞭解，曾經有一個騙子，推出了一個“188元就能購進100件新奇特電子禮品”的項目，短短半年就在全國騙了近2000多人。

其實，投資者只要動動腦子想想，就不會上當了，現在人力成本、原材料成本都是居高不下，核算到正規產品上，成本並不低。不可能出現超低投資額的項目（除非投資者是依靠智力創業，比如開發軟件）。

典型項目：LED燈生產——萬元就能生產

還有一類項目屬於小型加工類項目，項目方鼓吹投資者只需投入萬餘元就能生產。事實上，項目方提供的設備也能生產出合格產品，這裏暗門有三個：

一是，原材料成本。設備沒有問題，技術沒有問題，問題出在原材料上，主要是原材料不易採購，往往生產出來一件產品的成本比該產品在市場中的正常售價還要高，那麼投資者根本賺不到錢。

二是，產能低。加工生產類項目，要想出效益必須要規模化生產，而投資者的手中的產能太低，無法規模化，所以成本居高不下，不賺錢是一件很正常的事情。以生產LED燈為例，一條最便宜的生產線也要百萬元，這和項目方宣傳的萬元相差百倍。

三是，設備都是淘汰貨。項目方給投資者發的設備都是已經被市場淘汰的設備，如果沒有過硬的技術，生產出來的殘次品率比較高，仍以LED燈為例，正規生產線的殘次品率必須在3%左右，而投資者的殘次品率可能在30%以上，您想想怎麼可能賺錢呢？

高回報，一個數字遊戲

典型項目：某某小吃—200%的利潤；某某葡萄酒—300%的利潤

不可否認，項目方包裝的這些高回報的項目，確實是一些被很多媒體，甚至是權威媒體報道過的“暴利”項目，比如紅酒，因此當他們打出高回報的宣傳時，會讓很多投資者動心！

但是筆者經過調查發現，實際上這是項目方和投資者玩的一個數字遊戲：

首先，項目方宣稱的利潤，是一個毛利潤，即產品售價減去產品進貨價所得的利潤。投資者需要注意了，您如果真正做生意時就會發現，這個利潤並不是 最終利潤，因為您還要開店、開拓渠道、僱傭人員、支付水電費、税費……倘若把這些費用都扣除的話，項目方宣稱的利潤至少還要減去60%—70%，這時得到 的利潤才是投資者真正的盈利。也就説，如果投資者一個月毛利是5萬元，可能最終的淨利潤只有1.5萬元。像小吃類項目行業淨利潤率最多也就是20%左右。

其次，按照項目方給出的市場標價，投資者確實可以得到如此高的利潤。可事實上，項目方給出的標價都是市場中高級品牌產品的價格，作為草根投資者 而言，受渠道、實力等因素侷限，加之項目方提供的項目品質也不高，根本無法賣到這個價位，所以投資者在實際經營中根本不可能達到這麼高的利潤回報。

第三，還有一種情況是，項目方手中有很多類型的產品，只有其中1—2類項目的毛利潤率可以達到他們宣傳的那麼高，其他產品毛利潤率並不高，而恰恰高毛利潤率的產品又是不暢銷的，所以真正經營中，投資者獲取的回報遠沒有項目方宣傳的那麼高。

據中國連鎖經營協會權威統計顯示，目前草根投資者主要關注的領域中，毛利潤率最高的也不過50%—60%，淨利潤率在15%左右已經屬於高利行業了。

快速致富，天上不會掉餡餅

典型項目：做家居項目—當年賺百萬；投資某某品牌面包店—當月回本

看到“……年賺百萬”的廣告語時，很多投資者都會自我告誡，這裏有誇張的成分，但是我可以做，我不要多，能賺五十萬就可以了。投資者如果有這樣的心理，就已經上鈎了。

不排除確實有人可以在投資當年就賺一百萬，但是這個概率甚至比買彩票中頭獎的概率還低。一般情況下，一個新出現的項目，勢必要經過一個市場培育 期，這個階段，投資者不賠錢就已經是萬幸了。以2014年最為火爆的起司蛋糕店為例，投資額在20萬元左右，全部收回投資至少需要半年。

據連鎖經營協會統計，在加盟連鎖領域中，項目的平均投資回報期（即收回前期投入的時間）在兩年多的時間，街邊小吃略快，也需要半年左右，可是小吃類項目一年也賺不到百萬元。同時像一些市場競爭激烈的領域，投資回報期大多在3年以上，個別項目的投資回報期在5年以上。

另外，項目方給投資者測算的都是一個理想值，舉個例子，一般情況項目方都會這麼和投資者説：“開個店，總投資大約10萬元，投資者每賣一件商 品，就能淨賺50元，一天進店客人80人，一天的淨利潤就是4000元，一個月按30天計算，一個月淨利潤就是12萬元，當月就能回本！”生意是一個存在 變數的事情，最起碼有淡旺季之分，即使身處旺鋪，經營者也不能保證每天的營業額都能達到某個值，所以快速致富只是一個傳説，投資者千萬不要盲目相信！

無需經驗，願者上鈎

典型項目：某某小吃—無需經驗，200%的純利潤

很多項目都會宣傳自己的項目“無需任何經驗”：一是，投資者只需要有錢就可以，經營管理他們負責；二是，投資者甚至都不需要投入多少錢，只要肯加盟就可以。

事實上，這類項目本身存在很大的風險，具體體現如下：

一是，集資的隱患。由於投資者不參與具體經營，只負責投錢，因此項目到底運營得怎麼樣，投資者根本不知道，很多時候項目方會以各種理由推遲支付 給投資者應有的紅利，到頭來，投資者成為項目方的資金提供者，幫助項目方發展，而自己最好的結果也就是得到略比銀行利息高的紅利。這種模式與國家明令禁止 的集資十分相像，投資者被騙的可能性也很大。

二是，項目方為失敗提前找好理由。第二種情況，項目方會提前告訴投資者可以進行專業培訓，解決投資者無經驗的難題。真相是，培訓確實是照做不 誤，加盟費也是照收不誤，但是效果如何，項目方就不管了。往往草率培訓完，就告訴投資者可以運營了，如果投 資者投資失敗，項目方會以投資者自己學習能力差為由進行推脱。據筆者不完全統計，這類的項目，投資失敗率高達60%以上。

三是，不排除確實有一些沒有任何生意經驗，就能創業成功的人，但是這樣的人是鳳毛麟角，畢竟做生意對投資者的綜合能力要求較高，如有較高的公關 能力、策劃能力、市場開拓能力……要有靈活的頭腦、敏鋭的市場洞察力……這些條件不是一般人就能具備的。投資者不要拿小概率事件往自己身上安。

弱化條件，專騙外行

典型項目：某某早教—國際知名品牌，開一家火一家

有些項目的門檻確實很低，而有些項目的門檻，特別是隱形門檻很高的。以教育培訓業為例，很多項目方宣傳的投資額最低的也就幾萬元，最高的不過五 六十萬元，從表面上看確實符合草根創業的需求。但事實上項目沒有把該生意的隱形門檻標註出來：首先，必須要到教育主管部門進行備案，而備案的條件對教室面 積、裝修條件、師資、註冊資金都有較高的要求，投資者沒有個一兩百萬很難做起來；其次，培訓行業對於師資、人脈的要求極高，如果沒有這些資源作為保證，投 資者運營起來十分困難，不要説盈利，能否堅持運營都是一個未知數。

事實上這樣的項目有很多，特別是一些高利、新興的行業中，再舉個例子，曾經火爆全國的醇基燃料生產的項目，幾乎不會有項目方告訴投資者必須要取得《危險化學產品經營許可證》，事實上如果沒有這個許可證，投資者就是違法經營，不僅會面臨查封，嚴重者甚至會面臨牢獄之災。

典型項目：某某再生塑料—新技術，年賺50萬

還有一些項目則是隨意更換技術的名字，總是給技術起一個時尚的名字，欺騙外行。以時下比較火爆的再生塑料行業為例，2014年市場中有個項目號 稱擁有一個新技術，只需要添加一些常見的物品，就能生產再生塑料，比之前的技術成本降低了50%。投資者趨之若鶩。事實上，業內人士指出，所謂的新技術早 在上個世紀80年代就出現，後來被淘汰了，因為該添加劑在生產過程中容易堵塞注塑機，後經部分投資者證實該項目技術確實為真，但是就是總容易發生注塑機堵 塞的現象。

所以投資者對於一些日常生活中接觸不多的行業，投資前一定要多找內行人熟悉一下情況，這類的行業包括：教育培訓、建材、環保、化工、家電、牆藝、化粧品等。

免加盟費：風險並不低

典型項目：某某保健項目加盟—零加盟，零風險

很多人認為既然做加盟項目，最大的風險在於繳納的加盟費、保證金，如果我不繳納這筆費用，即使投資失敗損失也不大，也不會發生被騙的現象。那麼筆者就要為投資者揭開這裏的“暗門”：

風險一：進貨價與同行零售價持平，基本無銷售利潤。具體而言就是投資者如果不繳納加盟費，就必須要從盟主手裏進貨，遇到好心點的盟主，貨物、設 備的進貨價格基本與市場價持平，投資者很難賺到錢，遇到不良的盟主，這貨物價格比市場價高出1倍，甚至是兩三倍，純粹是讓投資者買貨回家看畫玩。

風險二：這類盟主確實不會收取加盟費，而且也不會要求加盟商必須從他那裏進貨，但是不意味着他就不賺加盟商的錢。他們一般會在合同上設置各種各樣的障礙，如每月最低銷售額、年最低銷售額、年最低進貨量……如果實現不了，就要執行懲罰性條款，投資者要繳納罰款。

這樣加盟商説不出來什麼，因為，一是，確實有不少門店可以實現；二是，你距離目標很近了，也許跳跳腳就能摸到，這樣只會造成加盟商認為自己的運氣不好，不會想到是盟主的故意“刁難”！

風險三：盟主沒有後續服務。因為投資者沒有繳納加盟費，所以從法律角度上講，特許領域中規定的一些後續服務，盟主都可不用給投資者提供，實際上盟主與加盟商的關係變成了買賣關係，盟主最多承擔產品“三包”的責任。這樣投資者運營風險過高，被騙的事例不勝枚數。