只有讓農民賺錢的農村電商才能活
一直以來電子商務的方向是怎樣讓顧客花錢
我們回顧一下,國內的網絡消費是怎麼興起的。首先是特定的羣體,生長於80年代的一羣,剛剛同國內經濟起飛對應。然後他們的學習期,正好又是互聯網蓬勃 發展的時期。就過去十年來説,流動性充裕影響了經濟的方方面面,一方面人們較容易找到工作,另一方面,資產價格,特別是房地產價格的上升,又影響到商品的 流通成本。
原有的百貨業面臨一個糟糕的循環,從業者希望毛利高一些,以攤銷逐漸增加的成本,東西貴買得人就少,於是進一步提高價格……
這個時候,馬雲們就出現了。我們知道,只要約一二百種商品就可以覆蓋基本的生活所需,超級市場不斷延伸貨架的目的是,銷售出顧客價格敏感性低的商品。於 是超級市場的策略是,以極低的毛利率,或者負毛利率銷售諸如大瓶裝可樂、散裝大米,之後希望你“順便”可以帶走一塊巧克力,或者一瓶紅酒。當然,無論超級 市場的規模有多大,都不如網上電商平台可以提供的商品多。
這一商業模式在過去十年非常成功,許多不是生活在中心城市的消費者,現在也能方便地購買到多樣化的商品,從帶有文化印記的圓領衫,一直到一些讓人臉紅的成年人使用的用品。
消費成為一種從一線城市逐級向下滲透的文化,一線城市到二線城市,再到三四線城市,然後到五線城市也就是縣城,我們也終於有了消費的一代。
現在,人們開始暢談農村電商
那麼如果説,農村電商僅僅是把商品賣給居住在農村的顧客,那麼之前已經做到了。無非,之前的顧客收入相對高一些,現在從電商企業增長的角度考量,收入低一些的顧客也需要重視。
顯然這個階段,互聯網應該承擔更重要的工作,就是讓農民賺錢。當然開一個店鋪,然後希望特定人羣願意為差異性的商品支付溢價,這在之前的電商環境裏不乏成功案例,但是對農村電商來説,農產品是大宗商品,個別案例沒有代表意義。
農村電商的方向應該是,改善現有的流通,不一定是取消流通環節,但是要使得流通過程變得透明和富於效率。
三十年前,一個普通城市居民每天消費的蔬菜,多半由不超過20公里的農民來提供。今天可能來自於2000公里以外,農產品的生產和消費已經工業化,但是流通依然依賴於傳統的批發市場。農產品流通領域必將掀起一場變革。
今天眾多的傳統電商企業在農村通過刷牆等方式做品牌滲透,接下來,地面鋪點又會是熱點,但本質是一種傳統的企業運作方式,最終依據的是成本收益原則,所有投資的錢,都希望從農村顧客消費中賺回。他們以前是創新者,現在不是了。
農村電商的方向應該是讓農民賺錢,將會有新的企業來引領方向
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