關於農機融資租賃

資深復鑫農機專家最近調查了幾家做農機融資租賃、信用銷售的公司和機構，發現幾乎大部分的金融機構或類金融機構，在農機的信用銷售時，無一例外都是要求農機經銷商承擔回購擔保。目前，國內的農機市場發展還有很多有待進步的地方。

新疆A經銷商代理美國某公司的採棉機業務，2013年開始與國內某家融資租賃公司合作，該公司説通過大數據分析，新疆地區棉花種植面積會不斷增加，後幾年棉花作業仍處於增長的通道，如果用户有違約，廠家會幫助經銷商解決問題。

但天有不測風雲，2015年之後，棉花市場疲軟，種植面積減少，用户掙不上錢，開始大面積的逾期，按協議經銷商不但要替用户還款，而且要對逾期違約機擔保回購的責任，正是這一條，這家經銷商代用户還了200萬元，回購了500萬的違約機，連續兩年經營虧損。

據調查新疆、內蒙、東北三省都出現過類似的事情，當然從法律的角度，在銷售合同中有經銷商承諾回購擔保，是雙方一個願打，一個願挨的事，無可厚非，但是對於農機經銷商來説，大家一起來合作，但掙錢時大家一起賺，出了問題融資租賃公司將自己通過法律合同的形式摘的乾乾淨淨，風險全部轉嫁到經銷商頭上，損失全部讓經銷商承擔。

《商之道》：我有利，客無利，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客我利相當，則客久存，我則久利！所以如果融資租賃公司想要和農機經銷商長久合作，一定是要大家同甘共苦，那種算盤打的太精的合作，必然不會長久，否則我有利，客無利，則客不存。