怎麼才能在農業中讓利潤最大化?
一家農業企業,想要基業長青,企業一定要能壟斷程度高,差異性大,定價權強!
1、品種資源獨佔
品種幾乎是農產品最重要的差異化因素,這也是為什麼迄今為止世界上最大的農業公司就是做種業的。品種的科技含量最高,投入大,難複製,門檻高,就連我們國內最大的幾家種業公司也更願意跟國外公司合作,直接拿人家的研究成果(即使他們每年拿着不少國家給的政策補貼)。
特別是對於水果行業而言,品種的差異直接導致產品體驗。後天的文化故事再包裝,也敵不過顧客一嘗皺起的眉頭。所以與一些靠譜的科研機構合作(注意!是 “靠譜的”),能夠運作一兩個有品種優勢的產品,並且相對控制種苗,這對於企業發展來説,常備無患。後期開拓出市場後,還能賺取一部分種苗上的利潤。
所以既有種苗優勢,又有市場開拓能力的企業,未來形成種苗和品牌兩頭控制,中間生產外包但監控生產標準的產業鏈格局,還是很有看頭的。
2、環境資源獨佔
再往後,優質的環境也變成一種稀缺資源,而且在一定時間內是不可複製的(原因你懂的)。中國的城市化並沒有停止,返城市化和城鎮化又開始了——這是一個 很奇特的現象。我認為,在一些大中型城市的周圍,傳統意義上説叫做城鄉結合部,特別是車程在半個小時以內的優質環境資源是十分值錢的。
半個小時車程內的農場,可作餐飲;半個小時到2個小時,可作休閒;2個小時以上,那就叫度假了。
曾經有個做休閒農業的老大哥告訴我,他很慶幸自己當時流轉土地的時候,其中有幾百畝是招牌掛的,現在通過休閒農場的運作,人氣旺了之後,土地就很值錢了——這其實是農業除了賣產品和服務,實現價值轉化的另一種方式。
3、文化資源獨佔
別忘了,每個農場深處的農村都是有着比城市更悠久的歷史,中國文化的根還在鄉村。一些只在人們腦海中存在的資源,是無形的,因為歷史悠久,長期存在,具有很大的價值。如果能把農場和無形的文化資源結合,也是一種不錯的選擇。
比如,有一次一個朋友請我幫忙,幫他最新開發了一塊酒取名字。這款酒是用當地的一種特產水果釀製而成的,消費地也主要在當地。我就問他,你們當地最有名的飲用水庫叫什麼啊?那不就是最好的文化資源嘛?
有個朋友告訴我:“取名字,翻縣誌”
4、區域品牌獨佔
事實上,很多地方的區域公用品牌發展得都挺危險的。因為區域公用品牌是公共地,要用的時候大家都用,要維護的時候都不出力,協會呢也沒能起到強有力的作 用,最終搞得假貨橫飛,敗壞了整個品牌的聲譽。一般來説,如果這個區域公用品牌有一個當地領頭的農業企業,這樣的悲劇發生概率會小一些,因為這家企業有享 受蛋糕最大份額的權利,也有最大的責任義務。
把企業品牌和公用品牌想辦法關聯起來,搭上區域公用品牌的快車,最終實現讓消費者選擇區域公用品牌的時候,唯一聯想企業品牌,實現區域品牌的獨佔。
5、心理資源獨佔
我如果説“勵志橙”,你想到了誰?“褚橙”吧!
那我如果説“好漢棗”,你想到張三的“沙漠鮮”棗了嗎?
如果我再説“最富人情味的海蔘”,你想到了什麼?如果沒有,那就趕緊行動唄!
消費者所想,本身就是一種資源!而且這種資源本身只有第一,沒有第二,如果這個時候誰站出來誰自己是“勵志橙”,好像就有點山寨了。
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