為何你在黃金地段開小超市不賺錢？

無論大城市還是小城市，現在任何一個角落或者小區都會有超市的身影，感覺超市已經和我們現在的生活密不可分了，那麼這麼多開超市的，為何你在黃金地段開小超市不賺錢？下面我們就通過實例來分析下吧。

劉光輝，40歲，2010年初投資50萬元開了一個600平方米的超市，其中房租20萬元/年。劉光輝將300平方米做了超市自營，剩下300平方米做了一個小型農貿市場，以轉租的形式租給了一些小業户。門前的黃金地段以4萬元/年的價格租給了一個水果店老闆。目前的情況是除了這個水果攤位盈利外，其他攤位一概不賺錢。轉租他的攤位的業户自夏天開始先後離開了這裏，這些業户的租期到10月份，那麼就意味着10月份後，他得新招一些業户以減輕租金壓力。

位置不錯，但進店客流很小

這個超市處在瀋陽東北日雜市場大商圈裏，處在一級馬路上，門口車水馬龍，不愁客流。專家認為這符合在商圈半徑1.5公里的黃金地段上。這個商圈裏小型超市不少，但是大型超市卻沒有，因此這個中等規模的超市還是彌補了一個業態的不足。目前這個商圈裏的人主要以來往客商和打工者居多，因此消費不高，以快速消費品為主。從商圈、業態來看，這個超市是應該賺錢的。不過，專家經過仔細考察，發現了很多經營上的問題。在店裏半天時間，也就進來10個人左右消費，而且買的商品都是小東西，根本就沒什麼利潤；至於農貿市場這邊，更沒人光臨，有很多業户已經撤了，讓這個600平方米的空間顯得更加冷清。

【問題診斷】

1.為什麼客流量小？

這個超市剛開始用了一些低價策略來吸引客人，生意還相當紅火，外邊雞蛋賣3.1元/斤，這裏就賣2.9元/斤，客人都排着長隊來買，也帶動了其他商品消費。但是隨着促銷的減少，客流也隨之下來了。

專家認為，這樣的中等超市論規模比不過那些大型連鎖超市，論方便不如便利店，所以在營銷上一定得有特色，否則不會吸引很多客人的。既然這樣，首先就得將低價策略進行到底，再將服務做透，如果能躍出小商圈做一些送貨服務就好了。在這種大超市和便利店夾擊的情況下，惟有凸顯服務魅力才有生存之路。

2.為什麼轉租業户都走了？

劉先生借鑑了一些大型超市的經營方式，將房子的一半轉租給了一些小業主。當初招商的時候，他憑藉着租金低和這個地區唯一農貿市場的獨特性招來了很多業户。但是到了夏天生意就不好了，因為競爭不過馬路邊的菜攤。現在只剩下雜糧和海鮮攤能活下去，這樣也直接導致新一輪招租的困難。

3.為什麼600平方米看起來像100平方米？

這個超市的門口出租給了一個水果店老闆，這樣導致的直接後果就是外邊的人路過，感覺這個600平方米的超市頂多也就100多平方米，門口給人擁擠的感覺，讓人感覺不舒服，且給人貨物不全、價格偏高的感覺。水果店生意倒是很好，但是人們往往買完水果就走，並不買別的東西。

專家表示，佈局往往是影響一個超市生意好壞的決定因素，首先得給人信步漫遊，自由的感覺，現在的設計，讓人實在無心逛下去。

【營銷藥方】

1.做個社區型的“沃爾瑪”

專家給劉先生的建議就是做個社區型的“沃爾瑪”。首先做一個調查，搞清楚什麼東西賣得快，都有哪些人來這裏買東西。拿到一個真正詳實的數據，瞭解這個區域的需求，以此作為會員制的基礎。掌握了這些資料後，就可以直接與採購商聯繫，用最低的價格進貨。除了這個，還要突出產品特色，開闢貨源，爭取賣一些真正的綠色食品，這樣讓社區會員容易記住這個店的特色。然後開展送貨服務，即使2個雞蛋、幾根葱也要給送，惟有這樣才能凸顯服務的價值，贏得社區客户的忠誠度。

2.多措施吸引過往客流

除了贏得社區的固定會員，也要吸引路過這條一級馬路的客人。門臉要重新設計，更醒目，更有檔次，像個温馨的社區超市，設置滾動字幕，公佈每天的打折信息；門前的展台、展板也要像樣，不要把目光都讓那個小水果攤奪去。

將農貿市場與超市調換方向，這樣更有利於客户購物，讓整個超市流動起來；開設存包處和兒童娛樂區，在門口規劃停車位，讓整個服務細節更人性化。

通過以上實例，開超市的你應該明白了為何為何你在黃金地段開小超市不賺錢了吧，知道該怎麼辦了吧。