有機肥賣不出去怎麼辦,有機肥銷售渠道怎麼做
摘要:傳統農家肥:建議找經濟作物的種植大户進行銷售。發酵企業的工業化副產品:可以大面積的推廣,因為容易上量,在推廣的過程中可以簿利多銷。特種蛋白質類有機肥料:可以找高爾夫球場的草坪總監進行銷售。生物有機肥料:找蔬菜基地種植户進行銷售。
一、有機肥銷售渠道
1、傳統農家肥
(1)包括人畜糞便等,這類有機肥料,因為成本低,價格也低,一般在300-500元/噸,再加上商品性能不是很好,主要限於在當地半徑50km以內的範圍進行銷售,現在這種有機肥料無法進行大範圍的銷售。
(2)建議直接找當地的種植大户,尤其是經濟作物的種植大户進行銷售,用於經濟作的基肥,這類肥料作為大棚裏的底肥比較佳,因為這種肥料在轉化的過程中,還可以產生大量的二氧化碳,二氧化碳對作物增產效果非常明顯。
2、發酵企業的工業化副產品
(1)包括味精發酵殘渣,葡萄糖發酵殘渣殘液等製成的有機肥料,這類有機肥料的優點是,含量穩定,商品性能比較好,價格也不是很高,一般在700-900元/噸,非常適合大面積進行推廣銷售,現在這種有機肥的銷量比較大。
(2)這種有機肥料還帶有一定的香氣,同時速溶,不僅可做基肥,也可追肥,一般各個種植領域都適用,因此可以大面積的推廣,因為容易上量,在推廣的過程中可以簿利多銷。
3、特種蛋白質類有機肥料
(1)包括動物骨粉、動物血粉、動物毛髮、動物蹄角等製成的有機肥料,這類肥料的品質比較高,因此價格也高,一般在4000元/噸左右,主要是用於特種行業,比如高檔高檔花卉、有機蔬菜,高爾夫球場草場專有肥機肥料,經營這類肥料量不是特別大,但利潤較高。
(2)由於現在基本上是處於一個封閉或半封閉的市場,就需要對目標客户進行公關,公關主要有三個方向,一是種植管理負責人(如高爾夫球場的草坪總監);二是強調此類肥料特有高品質屬性;三是強調施這種高端有機肥料對作物的品質如何的提高等,因為這類高端的作物,都是非常強調品質,所以對價格因素不太敏感。
4、生物有機肥料
(1)包括固氮、解磷、解鉀生物有機肥料等,這類產品因為科技含量較高,價格也非常高,附加值比傳統的有機肥料要高,生物有機肥料也是未來發展的主要方向,這種生物有機肥料的價格為1500-3000元左右。
(2)這種有機肥料的價格也很高,主要用於蔬菜基地,推廣的重點是介紹這種生物有機肥料中的菌種的優點,因為這種肥料的附加值也主要體現在菌種上。
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