大学生回乡创业种韭菜，一年利润过百万

1989年出身的柴会龙，大二的时分就创建了一家员工达400人的公司，被同窗称为柴百万。2012年大学毕业后回到故土章丘市柴家村种韭菜，停止到2013年岁尾，营业额一千多万元，净利润可达100多万元。

他一手倡议的“专业大户+农人合作社+农户”形式，改动了几十年来传统的栽种形式，他的盆栽韭菜也因而成为传统农业向现代农业改变的一个典范。上面是柴会龙本人报告的乡村创业史：

我大学读的是国贸专业，做过校园媒体，卒业时即便面临年薪20万的引诱，也照样想回到本人的故乡——章丘市柴家村。我的故乡有栽种韭菜的汗青，355户人种韭菜，有1500亩特征品牌基地，村里乃至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌，但这个官方认证并没有给村民带来更多的利润。19岁那年，我就发誓，假如四年以后，故乡的韭菜还没有走向天下，我本人将回到故乡完成这个胡想。

食品安全是消耗刚性需求

在我上大学时，就不时据说各类韭菜中毒事件。许多明显是无公害、无残留的蔬菜就算放在超市里也没有人要买。但是韭菜关于北边人来讲就是刚需，特别是冬季做饺子是必不可少的(配料)。但是，因为惧怕，消费者们如今连证书都不承认了。如今城镇化那末凶猛，许多人没有地(想种也没法种)，也种不出好韭菜，只能买。面临如此一个兴旺需求，我们的村民却并没有赚到若干钱。通俗韭菜在中国的确很难卖得起代价，在农贸市场里，4块钱(一斤)算是顶天了。

我事先以为，我们村恰好能供应无公害的韭菜，我们有那末好的基地，我是土生土长的柴家村人，对乡村十分熟习，假如不做，就再也没有这么好的时机了。

要改动这些成绩，我必需从许多方面动手改动过来农业消费运营的部分方法办法。我决议以家庭农场为主，以农人合作社为辅。先把本人做成一个标本，假如乐成，再宣扬给农人。我租下了4个叔叔的地盘，40亩做大批量的韭菜消费，专门供应超市，如此的无公害韭菜能够卖到30~40元一斤;别的10亩专门做韭菜盆景，知足消费者个性化定制的需求。

农产品的营销要接地气

过来我们的韭菜远销到北京、天津，大伙都说好，但是消费者并不知道这个产物是谁消费的，怎样消费的，说白了，没有品牌。我的设法主意就是要翻开销路，构成品牌。

因为城里人不置信农产品是无公害栽种的，我们须要让他们晓得柴家村的韭菜真的没有成绩。

我大学时分就搞过校园媒体，买通黉舍四周商户和先生，我熟习媒体怎样影响用户，每一类媒体所针对的人群是甚么人？

我们无意识的接手媒体，我们在济南等乡村的当地生涯频道开端做广告。当地生涯频道关于当地人影响大(特别是家庭主妇)，有公信力。我们经过告白，向消费者们转达我们的质量、产物，另有形式。

她们厥后发明我们的产物不错，就开端口口相传，为了知足大伙的需求，我们又推出了小区团购形式。只需一个小区订了XX盆，就免运费。在济南小区能够听到大妈们喊：“您买不买韭菜，家里须要不须要？”

别的，我们还特殊注重广告投放的工夫和结果。我们在交通广播台做播送告白，买的是(下昼)五点到五点二十的广告位。这时候济南的大部分车都堵在路上，经过让他们听听我的创业报导，让他们对我的韭菜感兴趣。

我们还和(具有)高端人群的机构协作。我们最早经过济南高端农产品网站卖我们的无公害韭菜。别的，我还和车友俱乐部协作。他们须要活动场所，也情愿支撑我们。常常有许多车友会把车开到我们的基地，实地看我们的栽种状况，然后带上几盆归去。

让市民在家里割韭菜

冬季是韭菜的淡季。传统的韭菜从土壤中掏出后，不利于保管，放久了不新颖。城里的老百姓想吃本人种的韭菜(食品安全须要)，又没有中央去种。面临这个市场，许多人做了测验考试，比方北京就有人做盆景农业，然则价钱太贵，一盆盆栽能够卖到3、4百块钱。另一类是无土栽培，然则这类农作物的生命力十分差，产物就长一茬。

我们韭菜的壁垒就是栽种手艺，特别是育苗手艺，看似进入门坎十分的低，实在门坎十分高，其余地域难以复制。育好苗才干包管消费者拿到家里是能够发育的。

研讨了竞争对手的做法后，我们开辟了盆景韭菜。原材料照样我们柴家村的无公害韭菜，只不过运用有机肥料，在大棚里培养，用一致规格的泥盆来装，使得产量和质量都有了提拔，构成标准化的产物表面。

之前的韭菜是在地里栽种，粗旷;而盆栽韭菜是我们经心育苗，成活率高。如此柴家村的无公害韭菜能够放在市民的阳台上养，既能够用来欣赏，又能够吃。每盆韭菜能够割3~5茬，每次都是新颖的。我们卖的是产物，不是食材，市场回响很好，每盆韭菜能够卖到79元。市民吃完了，还向我们预定和团购，我们依照小区配送。

经过合作社确保供应链

有了销路和口碑，就要包管供应链。

我扫尾说了，我先树模，让大伙置信种盆栽韭菜能够致富。厥后，我又在考虑怎样把村里的农人构造起来。我决议和菜商人合作，由于我的毛利空间大，有渠道上风，收买的价高。同时我让村民参加我们的合作社，一致治理、一致栽种、一致发卖，分享收益。

除包管产量，我们还要包管质量，质量是品牌的性命。农人，你只需让他挣到钱，他就情愿依照这类形式持续消费，而且因为大伙是好处共同体，谁要糊弄，坏了招牌都是不被答应的。实在我们的请求很低，他们多数是种了30多年地的农人，他们的手艺十分成熟，我们地挨着地，互相监督，不撒农药就一致都不撒农药。农产品平安如今愈来愈凶猛，农人也晓得不洒农药是竞争力。

事实证明，一个看似很土的创业项目，只需改变思想就有能够取得新的增进时机，财产总在他人没有看到的中央。创富主人公用实际行动证实，执行力、视野和好的商业模式是创富乐成的必要条件。