运营休闲农庄,如何正确找准适合自己的盈利模式
首先定位目标客户群体,然后定位自身产品,最后制定出符合实际且灵活的价格策略,一个大农庄在有投资的情况下仍然不盈利跟投资人有着直接的关系,农业本身就足够复杂,投资人随便做的一个决定就能让整个农庄的运营处于混乱状态,因此选内行投资人很有必要,还有最重要的是要通过客户去影响你的潜在客户。
一、找准农庄定位
1、首先定位目标客户群体,这是赋予农庄鲜明个性的必然前提,“美大全”式的农庄想让人人都喜欢,最终只会因为毫无特色而无人问津,而明确了客户群体才能找准细分市场,面窄纵深才能增强客户粘度。
2、目标客户群可以细分的维度很多,男性、女性、儿童、亲子、情侣,再加上年龄、职业、收入等等,最重要的你要弄清楚真正为此付费形成购买的人是谁。
3、定位自身产品,当目标客户群体明确之后,定位并规划与之匹配的自身产品就成了重头戏。
4、比如你的定位人群是0-3岁的婴儿家庭,那么他们最希望从你这儿获得的就是满足孩子对世界的好奇,那么你的产品属性就要囊括这一点。
5、最后定位产品价格,除了特色和优质的服务,合理的价格定位也是影响农庄盈利的重要因素。
6、制定出符合实际且灵活的价格策略,才能保证自己的农庄最容易受到消费者的欢迎,同时确保令人满意的利润空间,实现盈利的最大化。
二、找懂农业的投资人
1、一个大农庄在有投资的情况下仍然不盈利跟投资人有着直接的关系。
2、从目前我国农庄投资现状来看,80%左右都是不懂农业的外行人士在投资,农业本身就足够复杂,投资人随便做的一个决定就能让整个农庄的运营处于混乱状态,因此选内行投资人很有必要。
三、走客户影响营销路线
1、很多农庄把大量的成本都放在了营销上,各类平台打广告、做形象宣传,做协会营销等等,但是单向的平台传播并不能真正达到营销的目的。
2、最重要的是要通过客户去影响你的潜在客户。
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