不要盲目投身於農產品電商創業潮中
從理論上看,做農產品電商並不複雜,並且前景很好。覺得湊一兩個人,找幾款產品,文案+故事+創意營銷,就可以順順當當走下去,或者一炮而紅,收穫投資,名利雙收……
錯,大錯特錯!不要看農產品電商現在一片風光,他們全是從千軍萬馬中殺出來的,有太多人倒在了路上。
農產品電商未來的市場規模是很大,但請謹記,不要盲目投身其中。先看看下面最容易踩的五個坑:
一、重情懷輕產品
“情懷風”不知道從什麼時候開始遍地吹,現在互聯網大鱷都在談情懷。這年頭,貌似不把情懷掛在嘴邊的人就不是好的創業者。因為情懷這玩意兒可以幫助自己做很多事,並且效果比起埋頭鑽研產品、四處找融資來得快。
但,有情懷沒產品,有情懷沒市場的尷尬遍地都是。產品跳票、硬件缺失、市場定位不明確等缺陷,使初創公司迅速死在情懷中。宣講情懷沒有錯,但千萬別給自己挖個情懷的坑,多來點實在的,做好產品和服務。
二、有營銷沒實質
一切營銷的基礎都是產品,任何時代都需要產品為王。
之前一家水果電商初創企業,其創始人是傳統營銷出身,跟多家媒體都熟得很,他的合夥人對公眾號運營也頗有一套。
不可否認,他們營銷做得真的很不錯,微店一上線就吸引了眾多當地民眾關注,但他們僅僅維持了幾個月。因為他們會營銷、會吆喝,但沒有找到核心產品,缺乏吆喝的資本,後期服務也跟不上。
三、會賺錢不會管錢
生鮮電商現在絕對是燒錢階段,冷鏈、配送全部需要砸錢來玩。所以做農產品電商有一個好點子、一個好創意,甚至有一羣好的客户,還不夠,你得懂錢啊!
會賺錢不懂財務,即使懂財務也是半瓶醋晃盪,這是創業者的硬傷。
很多農產品電商都在玩眾籌,一些人玩得還不錯,籌到不少錢,但對於這些錢是怎麼實現參與者預期的目的,你有沒有給他們一個明確的財務報表?所以,創業者必須懂一些基本的財務知識。
四、收入模式不合理
這點其實不用多説,收入模式無非是你的公司怎麼賺錢。
潛在投資者和合夥人或者員工都會問到這個問題,創業者也都會想到如何賺錢的問題,主要是收入模式要合理。所以,設計盈利模式的時候不要脱離人性,同時也不用非要冒險創新,有時候模仿也是很好的開始。
五、門外漢講門外話
很多人看到現在農產品電商是個風口,便盲目跟風,絲毫不介意自己是和農產品或者電商完全不搭邊的人。創業千萬別做“技術盲”,做農 產品電商,農產品的種植、生長週期、水分損耗週期等等這些你起碼得懂吧,電商的C2B、O2O、SKU之類等等你得懂吧,別整出一些門外漢説的門外話,淪 為一場笑話。
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