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化肥業務員怎麼跑市場（怎麼和客戶講話），一個月能掙多少

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摘要：要充分利用產品優勢、品牌推廣的思路，以及人員的市場跟進、專業的行業形象等去打動說服客戶，在拜訪結束後，要為下一次談判創造機會，在適時的時機對於合作的具體條件達成共識。化肥業務員基本工資在1000元左右，出差補助為40-80元左右/天，提成一般是2%-5%，平均月薪為7000元左右。

一、化肥業務員怎麼跑市場

1、1個合格的農資化肥銷售人員，首先需要具備基本的營銷知識，而且要對專業性的知識有1個系統的瞭解，包括各種產品的構成，以及各品牌的優劣點、價格體系、市場策略、行業的發展狀況、本行業區域市場的情況、市場容量，經銷商、分銷商、零售商和消費者等各渠道環節對本行業的影響和需求，如果沒有掌握這些基本情況無疑是盲人摸象。

2、一般在做銷售、搞市場開發和談客戶前，這些基本知識是必不可少的，也只有瞭解這些基本資訊後，對本行業有了1個整體全面的認識，才算是有了1個基礎入門證，對於市場的瞭解認識，要有1個端正的態度和正確的方法。

3、對於具體目標區域市場，不能僅僅停留在拜訪幾個本行業的批發商，或者根據拜訪這幾個批發商的資訊就判斷定位市場，可以通過對區域市場各個環節進行深入的瞭解掌握，包括本區域市場。

4、以及行業產品渠道流向、區域市場的批發市場、核心零售市場、縣區市場構成、本區域市場本行業的業態特點等情況，同時掌握本區域市場的核心客戶具體生意狀態、管理水平、生意思路、經濟實力、網路資源優勢。

5、這樣對整體市場才算是有了1個全面深入的瞭解和認識，只有這樣開發客戶才能有針對性、有目的性、有主動性的展開工作，區域經理切忌初到1個新市場，就貿然進入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢一勞永逸客戶唾手可得。

6、通過行業認識和市場瞭解等基本功的錘鍊，對於區域市場有了1個深入而全面的認識瞭解後，就會對本市場的目標客戶有了1個清晰的認識，這個時候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對目標潛在客戶進行排位。

7、在正式拜訪客戶之前，需要針對每個目標客戶做1份有針對性的商業計劃，其內容包括本客戶目前的生意分析、在行業裡的優劣勢、需要提升的方面和有待改進的地方，在此基礎上結合我們的品牌推廣方案與市場操作思路，分析出我們品牌在和本客戶結合的同時，能給本客戶帶來的正面影響和對其生意方面的促進提升。

8、在商業計劃書裡特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結合，特別體現出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升，即使來不及做這樣的1份正規的商業計劃書，至少在拜訪客戶之前要理順思路，認識和客戶合作的方向，對市場的規劃佈局，本區位市場的操作思路。

9、只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會有1個正確合理的談判狀態，經過前期的準備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們1個展示產品、探討思路與市場規劃等的機會，那麼我們就要好好利用這樣的機會，讓客戶正確認識、瞭解、接受我們的品牌。

10、區域經理約見客戶的時間，可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時儘可能脫離開客戶的營業鋪面，至少也要爭取在客戶的辦公室裡談，這樣客戶才會有精力、有時間、有心情去認真的傾聽區域經理介紹產品、品牌、市場思路、商業計劃，讓客戶從容的瞭解本品牌給他的生意帶來的促進和積極正面的影響，特別是在市場的網路開發，我們的市場投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤空間和利潤量的分析。

11、我們要充分利用我們的產品優勢、品牌推廣的思路、市場廣告、促銷物料的投入，以及人員的市場跟進、專業的行業形象等去打動影響說服客戶，將商業計劃書客觀的展現給客戶，也許客戶在動心都有矜持的一面，這個時候要給客戶1個思考的空間，讓客戶認真全面正確考量彼此攜手會給自己帶來生意上與形象上的提升，認真瞭解雙方合作的積極意義。

12、根據拜訪實際情況，對拜訪過的每1位客戶都進行認真細緻的梳理排隊，認真考量意向客戶對品牌的需求。然後根據梳理後的情況，對不同的客戶做出不同的跟進計劃，特別是第一目標和第二目標意向客戶，更需要本認真做出跟進計劃。